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自從2012年天貓商城以191億元刷新 “雙十一”交易額記錄后，電商就開(kāi)始蓄勢(shì)發(fā)力策劃出的一個(gè)個(gè)“狂歡節(jié)”。從昨日三八女性專(zhuān)屬節(jié)也可以看到各大電商都紛紛瞄準(zhǔn)龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，展開(kāi)了各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
垂直類(lèi)電商率先PK
聚美優(yōu)品CEO陳歐成就了“為自己代言體”的火爆網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)網(wǎng)友各種“代言”。而其強(qiáng)勁對(duì)手樂(lè)蜂網(wǎng)自然不甘落后，“不論你有沒(méi)有品，我要正品”、“不美不活體”系列廣告迅速上線(xiàn)。
事實(shí)上，在垂直電商樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品這對(duì)冤家酣戰(zhàn)得不亦樂(lè)乎之時(shí)，平臺(tái)電商1號(hào)店也正式宣布了“寵愛(ài)女人節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)，讓原本硝煙彌漫、競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝電商市場(chǎng)更加熱鬧。針對(duì)現(xiàn)代女性的較高自我意識(shí)，1號(hào)店此次營(yíng)銷(xiāo)策略主打了“美麗消費(fèi)”，將主打的美護(hù)、母嬰等品類(lèi)重定義為“愛(ài)美麗”“愛(ài)辣媽”的生活方式，凸顯生活中女性以自身為主體的價(jià)值觀，與現(xiàn)代女性對(duì)商品和服務(wù)的要求恰恰不謀而合。
在其他大型平臺(tái)電商方面，從蘇寧易購(gòu)、京東、淘寶等多家電商獲悉，這些電商紛紛在女人節(jié)前后展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品主要以女性購(gòu)買(mǎi)力較大的服裝、鞋、化妝品為主，顯得“女人味”十足。
綜合百貨類(lèi)電商平臺(tái)女性用戶(hù)大約占到所有用戶(hù)的六成以上，美妝類(lèi)電商或是社會(huì)化分享電商(如蘑菇街、美麗說(shuō)女性)的女性用戶(hù)甚至占到八九成，而部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站女性用戶(hù)也占到近七成。女性對(duì)服裝、教育、旅游等領(lǐng)域消費(fèi)的鐘情提升了她們的生活質(zhì)量，電商女性市場(chǎng)無(wú)疑有更大的發(fā)展空間。
不管是電商時(shí)代，還是零食時(shí)代，得消費(fèi)者得市場(chǎng)。但是，圍繞女性消費(fèi)者的“三八節(jié)網(wǎng)購(gòu)”能否像“雙十一”逐步形成氣候，還需要數(shù)年的觀察，但不管怎樣，面對(duì)差異化的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境、面對(duì)特定族群效應(yīng)的女性消費(fèi)者，電商們能否以差異化的策略，切準(zhǔn)自己的一塊蛋糕，讓我們拭目以待。
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